Buscamos KAM para trabajar con OEMs alemanes desde Vitoria:
DEFINICIÓN DE TAREAS DEL PUESTO Y RESPONSABILIDADES:
Funciones esenciales:
Captación de negocio, satisfaccion de los clientes, y aseguramiento de la rentabilidad de los proyectos nuevos como serie.
Gestion de cuenta cliente:
> Liderar las relaciones con el cliente y velar a su satisfacción global.
> Negociar los contratos en vida serie (Evolucion debidos a Scrap, Matreria prima, Productividades o otros acuerdos) . Asegurar correctos precios y registros en los diversos sistemas .
> Ofertar y velar a la introducción de las modificaciones en serie.
> Mantener los indicadores internos y en portales clientes (Portal pricipal, Origenes, Sostenibilidad, Capacidad de producción...).
Captación de pedidos y consecución de los objetivos de venta:
> Asegurar la recepción de RFQ y el posicionamiento previo de la empresa (paneles de proveedores, relaciones, etc)
> Liderar el proceso de consultas, estudio técnico y de coste.
> Redactar y presentar ofertas. Negociar con cliente hasta obtención del negocío.
Transmitir su visión de negocio:
> Participar a la elaboración y seguimiento del presupuesto de ventas.
> Identificar y informar de las oportunidades de negocio o de los riesgos por venir.
> Seguir planes estrategico, de marketing operacional, y objetivos comerciales.
Apoyo al desarollo de proyectos captados (A cargo del depto de ING/Proyecto):
> Co-animar el lanzamiento de proyecto y apoyar para alcance de los principales milestones del proyecto.
> Realizar tareas comerciales punctuales (oferta de modificación, optimisación de precios, relación con compras)
> Seguir los pedidos de utillajes o preseries. Controlar la rentabilidad de proyecto en cada etapa.
Coordinación del equipo:
> Gestion de los recursos a su disposición: Comercial back office; Ingeniero responsable de coste.
> Relación con las aeras de Controlling, Ingeniería, Plantas.
> Reporting y coordinación con el Director comercial. Applicación de la estrategia, objetivos y procedimientos existentes.
Recibe en tu email nuevas ofertas de trabajo para esta búsqueda.
